কিভাবে লিংকডইন (Linkedin) এ অপ্টিমাইজড (Optimized) প্রোফাইল তৈরি করবেন?

আপনার লিংকডইন প্রোফাইল আপনাকে উভয় অন্তর্মুখী এবং বহির্মুখী বিক্রয় সুযোগ তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে।

সঠিকভাবে সম্পন্ন হয়েছে, এবং সঠিক তথ্য এবং শব্দের সাথে আপনার প্রোফাইল অন্তর্মুখী বিক্রয় অনুসন্ধান তৈরি করতে পারেন।

লোকেরা বিভিন্ন উপায়ে আপনার প্রোফাইল খুঁজে পাবে (আপনার সামগ্রী, আপনার কোম্পানির পেজ, ট্যাগিং)। আপনার লিখিত প্রোফাইল ভালোভাবে পড়ার পর, যদি এটিকে তাদের সাথে যুক্ত করে এবং আপনি যা বিক্রি করেন তাতে তারা আগ্রহী হয়, LinkedIn বার্তার মাধ্যমে অথবা আপনি যে অন্য  যে কোন বিকল্প উপায় প্রদান করেন, তারা আপনার সাথে যোগাযোগ করবে।

আপনি যদি একটি সম্পূর্ণরূপে অপ্টিমাইজ করা প্রোফাইল ডিজাইন করতে আমার পরামর্শ অনুসরণ করেন এবং বিষয়বস্তুসহ ও একটি ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করে এটি ব্যাক আপ করেন, আপনি নিয়মিত ইনবাউন্ড লিড তৈরি শুরু করার জন্য ভাল অবস্থানে থাকবেন।

যদিও, লিংকডইন আপনাকে আউটবাউন্ড বিক্রয় সুযোগ জেনারেট করার সুযোগ দেয় । বিক্রয়ে প্রত্যেকের কাজ করা, এটি আপনার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আপনার কাজ বিক্রি করা ! সবাই যখন বিক্রয় করে, একটি ভাল অভ্যন্তরীণ নেতৃত্ব ভালবাসেন, বিক্রয়ে আমাদের কাজ হল সেখানে যাওয়া এবং সুযোগ তৈরি করা।

লিংকডইনে আপনি এটি করতে পারেন এমন একটি উপায়ে যারা আপনার প্রোফাইল দেখে তাদেরকে মেসেজ করে। এটি LinkedIn-র সেরা বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে একটি যা ফ্রি বা  পেইড আপগ্রেডেড প্রিমিয়াম অ্যাকাউন্ট বা সেলস নেভিগেটর অ্যাকাউন্ট উভয়েই সহজলভ্য।

এটা লক্ষণীয় যে বিনামূল্যে LinkedIn অ্যাকাউন্টে আপনি শুধুমাত্র সম্প্রতি তিন বা চারজন লোককে দেখতে পাবেন যারা আপনার প্রোফাইল দেখেছে। আপনি নিয়মিত চেক করা শুরু করেন, আপনি দিনে দুই তিনবার চেক করুন, আপনার প্রোফাইল দর্শনকারী সকলকে দেখতে সক্ষম হবেন। আপনি আপনার লিঙ্কডইন – এর ব্যবহার বাড়াতে শুরু করেন, আপনার নেটওয়ার্ক বাড়ান, কন্টেন্ট শেয়ার করেন এবং আপনার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড তৈরি করেন, আপনি আপনার প্রোফাইলে অনেক বেশি ট্রাফিক পরিচালনা করা শুরু করবেন। 

অন্যান্য কয়েকটি মূল কারণের সাথে, আমি তখন LinkedIn-এ প্রদত্ত আপগ্রেডগুলি দেখার সুপারিশ করব, যা আপনাকে অনুমতি দিবে যারা আপনার প্রোফাইল দেখেছেন তাদের সকলকে দেখার, শুধু সাম্প্রতিক সময়ের কয়েকটি নয়।

আমি একটি বাস্তব গল্প শেয়ার করতে যাচ্ছি আমার লিংকডইন প্রোফাইল এর একটি সাধারণ ভিউ কিভাবে আমাকে একটি চমৎকার, ছয় অঙ্কের B2B বিক্রয়ে সাহায্য করেছে …

লিংকডইনে আমার প্রতিদিনের প্রসপেক্টিং করার সময় একদিন আমি লক্ষ্য করলাম একটি কোম্পানির সিইও এবং সেলস ডিরেক্টর আমার লিংকডইন প্রোফাইল দেখেছিলেন দিনের শুরুতে।

তিন ঘন্টা হয়ে গেছে তারা আমার প্রোফাইল দেখেছে যখন আমি চেক করেছিলাম।

এই তিন ঘন্টার মধ্যে তথ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করে কোন বার্তা ছিল না, কোন ফোন কল নেই, কোন ইমেইল নেই। তারা শুধু আমার প্রোফাইল দেখেছিল।

(আমি পরে যা জানতে পেরেছিলাম তা হল তাদের নিয়মিত সময়ে বিক্রয় পরিচালক এবং সিইওর মধ্যে মাসিক 1-2-1, এর বিষয় লিংকডইনে এ এসেছিল। বিক্রয় পরিচালক আমাকে কিছুক্ষণের জন্য লিংকডইনে অনুসরণ করেছিলেন এবং আমার কিছু বিষয় তাদেরকে ভাবিয়েছিল যে বিক্রয় টুল হিসেবে তারা LinkedIn থেকে আরও কিছু পেতে পারে কিনা। তারা দুজনেই তাদের ফোনে আমার প্রোফাইল টেনে নিয়েছিল, সংক্ষিপ্তভাবে আলোচনা করেছিল

এবং তারপর 1-2-1 চলমান রেখেছিল।

এই ধরনের বেশিরভাগ কথোপকথনের মতো, অন্য অনেক চিন্তা, ধারণা এবং উদ্যোগের সাথে এটি ওয়ালে পিন করা হয়েছিল, কথোপকথনের সাথেে আরোও অনেক জরুরী বিষয় দৃষ্টি নিবদ্ধ করে চিহ্ণিত করা প্রয়োজন ছিল। হয়তো সেদিনের পরে তারা আমাকে মেসেজ করত, সম্ভবত সেই সপ্তাহের পরে, হয়তো সেই মাসের শেষের দিকে, অথবা হয়তো কখনোই না। এরকম কত কথোপকথন আমাদের হয় যা আমরা কখনোই কার্যে পরিণত করি না?)

যখন আমি আমার প্রোফাইল ভিউ স্ক্রোল করছিলাম, আমি লক্ষ্য করেছিলাম তারা উভয়ই একই কোম্পানির ছিল, তাই আমি কোম্পানিটি খুঁজে বের করেছিলাম। লিংকডইন/সামাজিক বিক্রয় প্রশিক্ষণের জন্য এটা আমার টার্গেটের সাথে মিলে গিয়েছিল।

আমি তখন তাদের উভয়কে বার্তা পাঠাতে এই সুযোগটি ব্যবহার করেছিলাম।

এখন, আমি যা করিনি তা হ’ল মরিয়া হয়ে একটি স্প্যামি বিক্রয় বার্তা প্রেরণ করা আমার পণ্য বা পরিষেবা পিচ করছি, বা আমার অনলাইন ক্যালেন্ডারের একটি লিংক সহ আমি একটি স্প্যামি বার্তা কখনও পাঠাই নি! (আমরা এই বইয়ের মেসেজিং অধ্যায় আরও গভীরে কভার করব !)

এটি উপযুক্ত বার্তা যা আমি পাঠিয়েছি …

    হায় (নাম),

  আজ আমার প্রোফাইল চেক আউট করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ. আমি জানতে চাই    

আপনার কোম্পানী বর্তমানে কিভাবে LinkedIn ব্যবহার করে বিক্রি করছে?

    আন্তরিক শুভেচ্ছা,

     ড্যান

সহজ, ব্যক্তিগত এবং প্রাসঙ্গিক। পাঁচ মিনিটের মধ্যে সিইও থেকে উত্তর পেলাম । এটা পড়তে:

         হাই ড্যান,

আপনার বার্তার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ। মজার ব্যাপার হল, আমরা আজ এই বিষয়ে কথা বলছি। আমরা LinkedIn বেশ অনেক ব্যবহার করছি, কিন্তু আমরা এটির সাথে আরও কিছু করতে পারি কিনা তা দেখতে আগ্রহী। অনুগ্রহ করে (নাম), আমার বিক্রয় পরিচালকের সাথে কি একটি কলের ব্যবস্থা করতে পারবেন ?

         আন্তরিক শুভেচ্ছা,

         সিইও

আমি পরবর্তী দিন বিক্রয় পরিচালকের সাথে একটি ফোন কলের ব্যবস্থা করতে পেরেছিলাম।

পূর্বেই আমি প্রশিক্ষণ নিশ্চিত করতে এবং তাদের সাথে সমর্থন চুক্তি করতে সক্ষম হই, এর পরে আরও বেশ কয়েকবার ফোন কল, দুটি ইমেল, দুটি সরাসরি মিটিং এবং মধ্যাহ্নভোজ অনুষ্ঠিত হয়। শুধু তাই নয়, একটি সফল প্রশিক্ষণের কয়েক সপ্তাহ পরে, তারা আমার বিষয়ে বেশ কয়েকটি দুর্দান্ত রেফারেল পাঠিয়েছে, তিন মাস সময়কালের মধ্যে 75% বুকিং।

একটি একক প্রোফাইল ভিউ যা আয়ের ছয়টি সংখ্যার পরিসংখ্যান তৈরি করেছে৷

একটি একক প্রোফাইল ভিউ উপেক্ষা করা হলে, ফলাফল শূন্য রাজস্ব হতে পারে।

এখন, অবশ্যই, আমি এটি সুযোগের উপর ছেড়ে দিতে পারতাম।

হয়ত তারা আমাকে কল করবে বা আমাকে ইমেইল করবে। কিন্তু সম্ভবত তারা করবে না। এটা বাস্তব জগতে কেমন আমরা সবাই জানি, আমাদের কথোপকথন আছে, ধারণাগুলো নিয়ে আলোচনা এবং তারপর সবকিছু দ্বারা বিভ্রান্ত হই অন্যথায় যা ঘটছে।

এটা উপলব্ধি করাও খুব গুরুত্বপূর্ণ যে আমার প্রোফাইলটি সম্পূর্ণরূপে অপ্টিমাইজ এবং সঠিকভাবে ডিজাইন করা নয়, একটি খুব উচ্চ সম্ভাবনা আছে যে একটি খুব উচ্চ সম্ভাবনা আছে যে তারা আমার বার্তার উত্তর দিতো না।

তারা যদি আমার প্রোফাইলে তাকাত এবং এটা কোনওভাবেই আমাকে LinkedIn প্রশিক্ষণ বিশ্বের একজন বিশ্বাসযোগ্য ব্যক্তি হিসাবে দেখায় নি, তাদের সরানো হয়েছে এবং সম্ভবত অন্য লোক খুঁজেছিল। এই কারণে এটি প্রথমে নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ আপনার প্রোফাইল অপ্টিমাইজ করা হয়েছে এবং ভালভাবে ডিজাইন করা হয়েছে, এবং তারপর আপনার আউটবাউন্ড লিংকডইন কৌশল দেখুন এবং এর অংশ হিসাবে প্রোফাইল ভিউ অন্তর্ভুক্ত করুন।

অনেক বিক্রয়কর্মী এবং বিক্রয় নেতাদের যে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করা দরকার তা হল, বিক্রয়কর্মীরা  কি সুযোগ ছেড়ে দিবে ? 

নাকি নিয়ন্ত্রণ নিবে ?

আমার অভিজ্ঞতা, এবং আমার মতে, প্রকৃত বিক্রয়কর্মীরা বাইরে যান এবং সুযোগের শিকার করে; তারা তাদের জন্য অপেক্ষা করে বসে থাকে না।

কতজন লোক আপনার প্রোফাইল দেখেছে সে সম্পর্কে একটু চিন্তা করুন গত কয়েক দিন, সপ্তাহ, মাস, এমনকি কয়েক বছর ধরে, যা আপনি কখনো চেক করেন নি। এর মধ্যে কতগুলি সম্ভাব্য সম্ভাবনা হতে পারে? তাদের মধ্যে কতজন আপনাকে উত্তর দিতে পারতো যাদের আপনি

বার্তা দিয়েছেন?

আপনি অতীত পরিবর্তন করতে পারবেন না, কিন্তু আশা করি সুযোগ দেখে সেখানে আপনি ভবিষ্যতে প্রভাবিত করতে সক্ষম হবেন। এই অধ্যায় পড়ুন এবং তারপর যান এবং প্রথমে আপনার প্রোফাইল আপডেট করুন। একবার এটা করা হলে, নিশ্চিত করুন যে আপনি নিয়মিতভাবে আপনার প্রোফাইল ভিউ পরীক্ষা করছেন; এটিকে আপনার দৈনন্দিন রুটিনে পরিনত করুন এবং এটিকে আউটবাউন্ডের বিক্রয় কৌশলের একটি অংশ করুন।