Best Uses of LinkedIn Search – Part 1

বিক্রয়কর্মী হিসাবে, আপনার কাজ সম্ভাব্য কাস্টোমার খুঁজে বের করা এবং সেগুলোকে লিড হিসেবে নির্বাচন করা। এক বিলিয়ন সদস্যসহ, লিংকডইন আপনার মাছ ধরার জন্য মাছে ভরা একটি সমুদ্র। মূলবিষয় হল এটিতে কীভাবে কার্যকরভাবে মাছ ধরতে হয় তা জানতে হবে।

লিঙ্কডইন সাহায্য করার জন্য অনুসন্ধান ফিল্টার এবং পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটি সম্পর্ক তৈরি করেছে আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য সর্বোত্তম সম্ভাব্য সম্ভাবনা খুঁজে পেতে। এই অধ্যায়ে আমি আপনাকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে পেতে আপনাকে সহায়তা করার এই সমস্ত ফিল্টার এবং অনুসন্ধান কৌশল দেখাতে যাচ্ছি।

এই অনুসন্ধান পদ্ধতি এবং ফিল্টারগুলির সঠিকভাবে ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়া প্রক্রিয়াটির প্রথম ধাপ, তবে বুঝতে হবে আপনার কত জন মানুষ প্রতিদিন যোগ করা উচিত এবং কীভাবে কার্যকর সংযোগ অনুরোধ পাঠাতে হয় এটাও সমান গুরুত্বপূর্ণ। 

আপনার আদর্শ কাস্টোমার প্রোফাইল তৈরি করুন

লিঙ্কডইন এর অনুসন্ধান ফিল্টারগুলি এবং বৈশিষ্ট্য থেকে সর্বাধিক সুবিধা পেতে সক্ষম হতে, আপনাকে প্রথমে জানতে হবে যে আপনি কাকে খুঁজছেন, আপনার আদর্শ কাস্টোমার দেখতে কেমন হবে?

যদিও অনেকে ভাবতে পছন্দ করে, তারা যে কারও কাছে এবং প্রত্যেকের কাছে বিক্রি করতে পারে বা করতে পারত, বেশিরভাগের জন্য বাস্তবতা হ’ল পণ্য বা সেবার জন্য আমাদের আদর্শ গ্রাহক রয়েছে। আপনি যদি কেবল এক ধরণের গ্রাহকের কাছে বিক্রি করেন, এটি আপনার জন্য কিছুটা সহজ হবে ! 

তবে কিছু কোম্পানি এবং বিক্রয়কর্মী থাকবে যারা একাধিক শিল্প থেকে বিক্রয় করে এবং বিভিন্ন ধরণের আদর্শ গ্রাহক রয়েছে। আমারদের সাজেশন থাকবে প্রত্যেকের জন্য আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল তৈরি করা আপনি যে অঞ্চলে বিক্রি করেন, তার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য এই চার্টে একত্রিত করুন।

এই চার্টের লক্ষ্য হ’ল যতটা সম্ভব কীওয়ার্ড খুঁজে বের করা তারপরে আপনি লিঙ্কডইনে সহজলব্ধ বিভিন্ন অনুসন্ধান পদ্ধতি ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন।

আপনি যত বেশি তথ্য রাখবেন, তত বেশি অনুসন্ধান ফলাফল বের করতে পারবেন!

অনুসন্ধান করা

650 মিলিয়নেরও বেশি সদস্য এবং ক্রমবর্ধমান, সেখানে খুব বেশী সম্ভাবনা রয়েছে যে আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকরা এখনই সেখানে রয়েছে। প্রশ্ন হলো, আপনি তাদের কিভাবে খুঁজে পাবেন?

যার একটি পটেনশিয়াল লিঙ্কডইন প্রোফাইল রয়েছে লিঙ্কডইন-এ আপনাকে যে কোনও কিছু খুঁজে পেতে সহায়তা করার জন্য প্রচুর অনুসন্ধান বৈশিষ্ট্য এবং ফিল্টার রয়েছে। একবার আপনার অনুসন্ধান ফলাফল পেলে, পরবর্তী পদক্ষেপটি কার্যকরভাবে আপনার সম্ভাবনার সাথে সংযোগ স্থাপন করছে। অনুগ্রহ করে প্রথমে অনুসন্ধান বিভাগটি পড়ুন, তারপরে আপনি এটি ব্যবহার শুরু করার আগে সংযোগ বিভাগটি পড়ুন। এটি জানা জরুরী কিভাবে কার্যকর সংযোগ করতে হয় আপনি সেই বোতামটি চাপতে শুরু করার আগে অন্যথায় আপনি সুযোগ মিস করতে পারেন, যা আমি সত্যিই চাই না আপনি করেন! আমি প্রতিদিন প্রচুর সংযোগ অনুরোধ পাই, প্রায়শই ব্যক্তিগত সবচেয়ে খারাপ সম্ভাব্য বার্তাগুলির সাথে, যা শেষ পর্যন্ত প্রত্যাখ্যান করা হয়। 

কীভাবে আপনার সম্ভাবনাগুলি খুঁজে পেতে হয় আমি তা আপনাকে দেখাচ্ছি এবং তারপরে আমি আপনাকে কিছু প্রমাণিত সংযোগ অনুরোধ টেমপ্লেট দেখাব যা আপনাকে সাহায্য করা উচিত তাদের গ্রহণের সুযোগ বাড়িয়ে দিতে।

আসুন অনুসন্ধান বিকল্পগুলি দিয়ে শুরু করা যাক …

একটি লিঙ্কডইন বেসিক অনুসন্ধান দিয়ে শুরু করা খুব সহজ।

আপনি কেবল অনুসন্ধান বারে কিছু টাইপ করেন এবং আপনি চলে যান। এটি ‘সফ্টওয়্যার’, ‘কপিয়ার’ বা ‘নিয়োগের মতো একটি শিল্পের ধরণ হতে পারে। আপনি যদি কোনও নির্দিষ্ট কাজের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, যেমন ‘ক্রয় ব্যবস্থাপক’, ‘বিপণন পরিচালক’ অথবা ‘ভিপি অব সেলস’ কে লক্ষ্য করে থাকেন তবে আপনি একটি নির্দিষ্ট কাজের ভূমিকা টাইপ করতে পারেন। আপনি একটি নির্দিষ্ট কোম্পানির নাম টাইপ করতে পারেন আপনি যা আশা করার চেষ্টা করছেন, যেমন ‘অ্যাপল’, ‘ডিজনি’ বা ‘ম্যাকডোনাল্ডস’। অথবা আপনি সঠিকভাবে জানলে কারো নাম টাইপ করতে পারেন, আপনি কাকে খুঁজতে চান, যেমন ‘জন স্মিথ’ বা ‘ড্যানিয়েল  ডিজনি’।

গুরুত্বপূর্ণ নোট – লিঙ্কডইন অনুসন্ধান সীমা

বিনামূল্যে লিঙ্কডইন অ্যাকাউন্টে অনুসন্ধান সীমা রয়েছে। তোমাকে প্রতি মাসে 1,000 প্রোফাইল বা 100 পৃষ্ঠা অনুসন্ধান করতে অনুমতি দেওয়া হয়েছে। একবার এই সীমা ব্যবহার করলে, আপনি আর অনুসন্ধান করতে সক্ষম হবেন না। যখন আমি বিনামূল্যে অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করেছিলাম, আমি প্রায় প্রতি মাসে এই সীমাটি অতিক্রম করি, এবং আপনাকে যা করতে হবে তা হ’ল মাসটি পুনরায় শুরু হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করা এবং আবার অনুসন্ধান করা। যদি আপনি ধারাবাহিকভাবে আপনার সীমা ব্যবহার করেন, যেমনটি আমি ছিলাম, এবং আপনি সামাজিক বিক্রয়ের অন্যান্য মূল ক্ষেত্রগুলি ব্যবহার করেন, তাহলে আমি প্রিমিয়াম অ্যাকাউন্টে বা লিঙ্কডিইন সেলস নেভিগেটরে আপগ্রেড করার বিষয়ে চিন্তা করার পরামর্শ দিব। আপনি আরও অনেক অনুসন্ধান করতে পাবেন (2,500 প্রোফাইল) অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে।

চলবে…