লিঙ্কডইন এবং সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে বিক্রি কিভাবে শক্তিশালী এবং আপনার সুবিধার জন্য কীভাবে এটার ব্যবহার শুরু করতে পারেন এই বিষয়ে আমি আপনাদের সাথে কিছু সামাজিক যোগাযোগের মাধ্যমে বিক্রির পরিসংখ্যান দেখানোর জন্য শেয়ার করতে যাচ্ছি যা সারা বিশ্ব থেকে একত্র করা হয়েছে ।
আমরা সবাই জানি যে, বাস্তবে পরিসংখ্যান শুধুমাত্র একটি শতাংশের প্রতিনিধিত্ব করে, যদিও তারা কিছু সাধারণ ধারনা ও শিল্প প্রবনতায় খুব অনন্য অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে ।
১. ৯০% সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী কখনই কোল্ড-কলের উত্তর করে না, তবে B2B ক্রেতার ৭৫ % ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নিতে সামাজিক যোগাযোগ ব্যবহার করে -লিঙ্কডইন
২. সম্ভাবনার ৮২% ‘সামাজিকভাবে’ অনলাইন নেটওয়ার্কের মাধ্যমে পৌঁছানো যেতে পারে- অভ্যন্তরীণ দৃশ্য
৩. সি-লেভেল এবং ভিপি-স্তরের ক্রেতাদের ৮৪% এর ক্রয় করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে – আইডিসি
৪. অন্তর্মূখী(Inbound) সামাজিক যোগাযোগ বিক্রয় প্রোগ্রামকে ধন্যবাদ, আইবিএম তাদের বিক্রি ৪০০% বৃদ্ধি করেছে – হাবস্পট (Hubspot)
৫. সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করে ৭৮% বিক্রয়কর্মী তাদের সহকর্মী থেকে ভালো পারফর্ম করে – স্মার্ট অন্তর্দৃষ্টি
৬. সেলস টিমের যারা সামাজিক অভিজ্ঞতা গ্রহণ করে তাদের রিপোর্ট এ ১৮% বেশি
পাইপলাইনে (আয়তনে) থাকে এবং ২৮% গতি বৃদ্ধি পায় – আইডিসি
৭. বিক্রেতারা সাফল্য পায় সামাজিক বিক্রয় অভিজ্ঞতায় ৩১% বেশি ROI (Return of Investment) লাভ করে যারা ঐতিহ্যগত (Traditional) কৌশলে লেগে থাকে তাদের চেয়ে – হাবস্পট
৮. শীর্ষ বিক্রয় প্রতিনিধি ৯০% রিপোর্ট করে যে তারা সামাজিক বিক্রয় টুলস ব্যবহার করে – লিঙ্কডইন
৯. B2B পেশাদারদের ৩১% বলেছে যে, সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে বিক্রির দ্বারা তাদের ক্লায়েন্টদের সাথে গভীর সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করেছে – ইনসাইড ভিউ
১০. ২৩% ঐতিহ্যগত (Traditional) পদ্ধতি (কোল্ড-কলিং, কল তালিকা, ইত্যাদি) ব্যবহার কারীর চেয়ে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের বিক্রেতারা ৫৭% বেশী রিটার্ন অব ইনভেস্টমেন্ট (ROI) সামাজিক বিক্রি থেকে লাভ করে – সেলস অব লাইফ
১১. ৯৮% বিক্রয় প্রতিনিধি ৫০০০ এর বেশি লিঙ্কডইন সংযোগ সহ তাদের কোটা পূরণ বা অতিক্রম করে – সেলস বেঞ্চমার্ক ইনডেক্স
১২. B2B ক্রেতাদের ৭৭% বলেছেন যে তারা একজন বিক্রেতার সাথেও কথা বলবেন না
যতক্ষণ না তারা তাদের নিজস্ব গবেষণা করেছেন – লিঙ্কডইন
১৩. অ-সামাজিক বিক্রেতার তুলনায় সামঞ্জস্যপূর্ণ সামাজিক মাধ্যমে বিক্রয় প্রক্রিয়া সহ কোম্পানি ৪০% বেশী রাজস্ব লক্ষ্যে আঘাত করেছে – সেলস অব লাইফ
১৪. ৮১% ক্রেতা শক্তিশালী ব্র্যান্ড এর সাথে যুক্ত থাকতে পছন্দ করে – লিঙ্কডইন
১৫. অনেক বড় কোম্পানিতে ৬২% কর্মচারী সম্মতি দিয়েছে এটা ভেবে যে সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে বিক্রয় তাদের শক্তিশালী, ক্রেতার সাথে সম্ভাবনা এবং খাঁটি সম্পর্ক গড়ে তুলতে অধিক সক্ষম করে – আইডিসি
১৬. সামাজিক যোগাযোগের মাধ্যমে বিক্রয়ের উপর ৯৩% সেলস এক্সিকিউটিভ কোন আনুষ্ঠানিক প্রশিক্ষণ পাননি – লেইন
বাস্তবতা: এখন লিঙ্কডইন এবং সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমে বিক্রয়ের একটি মূল অংশ এবং বিক্রয়কর্মী এবং বিক্রয় দল যারা এগুলো ব্যবহার করছে তারা তাদের প্রতিযোগী থেকে এগিয়ে আছে।
বিক্রয়কর্মী হিসাবে, আপনার কাজ সম্ভাব্য কাস্টোমার খুঁজে বের করা এবং সেগুলোকে লিড হিসেবে নির্বাচন করা। এক বিলিয়ন সদস্যসহ, লিংকডইন আপনার মাছ ধরার জন্য মাছে ভরা
‘বাস্তবে অনেক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী আছেন যারা কোল্ড কল ঘৃণা করে এবং তাদের উত্তর দিবেন না। লিঙ্কডইন হল তাদের কাছে পৌঁছানোর চাবিকাঠি।’ সম্প্রতি একটি বৈশ্বিক
সুপারিশকৃত ছবির আকার – ১৫৮৪ x ৩৯৬ আপনার প্রোফাইল ছবির পিছনে আপনার লিঙ্কডইন ব্যাকগ্রাউন্ড / ব্যানার রয়েছে, যা লিঙ্কডইন প্রোফাইলগুলির সর্বাধিক ব্যবহৃত অংশগুলির মধ্যে একটি।
আপনার পিছনে একটি সমতল পটভূমি রয়েছে। এটি আপনাকে বিস্তৃত করবে, যেখানে একটি বিশৃঙ্খল পটভূমি আপনার থেকে ভিউয়ারকে বিভ্রান্ত করবে। যদি সম্ভব হয় তবে লিঙ্কডিন ব্যাকগ্রাউন্ডের
